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• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Prüffelder im Rahmen der Einführung und Modifikation im Produktbereich

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …(Entwicklung, Produktion, Einkauf) behandelt. Für tiefergehende Untersuchungen sind die entsprechenden Prüfungsleitfäden für diese Gebiete zu nutzen. Der Prüfer… …Fachabteilungen den Zahlen in der Wirtschaftlichkeitsbe- rechnung zu (Einkauf, Produktion, Entwicklung etc.)? � Sind die Werte nachvollziehbar (Lieferantenanfragen…

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• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Prüfungsfelder bei den Marketingaktivitäten zur Produkteinführung

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Entwicklung und Produktion • Reifegrad, Kosten, Technik Marktfokus: • Synchronisation Prozesse in Richtung Markteinführung • Effizienz/Effektivität… …Anlauf- management Lieferanten- integration (System- Lieferanten) Produktfokus: • traditionell technischer Fokus aus Sicht Entwicklung und Produktion •… …Marketingagentur/ Dienstleister ProduktionProduktion Entwicklung/ Projektteam Entwicklung/ Projektteam PressePresse KundeKunde Vertriebsorgani- sation/Landes-… …Dienstleister ProduktionProduktion Entwicklung/ Projektteam Entwicklung/ Projektteam PressePresse KundeKunde Vertriebsorgani- sation/Landes- gesellschaften… …dessen Entwicklung und Pro- gnose, � Strategie der Hauptwettbewerber und Marktanteile, � Zielgruppendefinition und deren Entwicklung, insbesondere des… …zwischen den einzelnen am Prozess beteiligten Abteilungen/ Bereichen und dem Marketing synchronisiert, so z.B. zu den Bereichen/ Funktionen Entwicklung…

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• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Prüffelder beim Vertrieb von ergänzenden Dienstleistungen

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …. Sie weisen auf die Bedeutung und den Facettenreichtum eines in Praxis und Literatur vieldiskutierten Themenkomplexes hin: Die Entwicklung und den… …entwicklungsseitig erfasst, um gegebenenfalls auch einen Marktaustritt vorzubereiten? � Entspricht die Datenlogik des Controlling denen von Entwicklung und Vertrieb…
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  Aspekte des Self-Auditing im Vertrieb

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …eigenverantwortlichen Ana- lyse, Bewertung und Verbesserung des Internen Kontrollsystems (IKS). Durch die Entwicklung gezielter Self-Auditing-Fragebögen kann die Interne… …dem schriftlich vereinbarten Preis überein? 6.7 Fazit Unter dem Gesichtspunkt der Verbesserung des Internen Kontrollsystems hat sich die Entwicklung…
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  Generelle Aspekte des Risikomanagements im Vertrieb

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …kommen Bemühungen des Vertriebs zur Stärkung von B-Kunden und die ständige Überwachung dieser Entwicklung durch 2) Für die Alternative Joint-Venture siehe… …(Auftragswahrscheinlichkeit), zeit- liche Entwicklung der B-Kunden und der Konditionen. � Im Rahmen der finanziellen Risikoausprägung im Kundenmanagement ist die ständige…

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  Prüffelder der Außendienstorganisation und der Steuerung

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Steuerrecht) Ist das Berichtswesen geeignet, frühzeitig Informationen über die zukünftige Entwicklung zu geben (Frühwarnfunktion, auch im Sinne des KonTraG)? �…
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  Fraud im Vertrieb

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Nutzung analytischer Prüfungshandlungen Entwicklung des Anteils von Sonderpreisen Abweichung von klassi- schen, vorhersehbaren Prüfungsriten und…
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  Anforderungen an den Aufbau und die Organisation und Steuerung eines Multi-Channel Management Systems

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Erreichbarkeit der Kunden und Kundenbin- dung mit dem Ziel der Umsatzsteigerung. Mit der technischen Entwicklung kamen in den letzten Jahren weitere Ver-…
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  Anreizsysteme auf dem Prüfstand – Prüffelder bei der Revision von Anreizsystemen/Incentives unter vertrieblichen Aspekten

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit von Vertrieb, Mar- keting, Produktion sowie Forschung und Entwicklung liegen oft noch enorme Verbesserungspotenziale für eine…