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• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Vertriebsthemen und ihre Bedeutung im Rahmen der betrieblichen Erfolgsrechnung

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …23 2 Vertriebsthemen und ihre Bedeutung im Rahmen der betrieblichen Erfolgsrechnung In seinem bisher fünfzehnjährigen Bestehen hat der… …Bedeutung zu, soll er doch im Idealfall zur Realisierung Vertriebsthemen und ihre Bedeutung im Rahmen der betr. Erfolgsrechnung 24 der geplanten… …Marketings stellt die Produkteinführung dar. Aufgrund der großen Bedeutung, die neuen Produkten in der Regel zukommt, haben wir diesem Thema einen eigenen… …kritische Erfolgsfaktoren dargestellt. Im Folgenden befassen wir uns in vier Artikeln mit Querschnittthemen, die von allgemeiner Bedeutung für die Interne… …Akteu- Vertriebsthemen und ihre Bedeutung im Rahmen der betr. Erfolgsrechnung 25 ren zu erzielen. Die hierbei wichtigsten Themen sollen dabei kurz…

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• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Prüfungsfelder bei den Marketingaktivitäten zur Produkteinführung

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Bedeutung zu. Dazu ist es wichtig, dass Marketing und Vertrieb bereits in der Produktdefinitionsphase eingebunden werden. Eine falsche Marktein- schätzung…
• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Prüffelder beim Vertrieb von ergänzenden Dienstleistungen

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …. Sie weisen auf die Bedeutung und den Facettenreichtum eines in Praxis und Literatur vieldiskutierten Themenkomplexes hin: Die Entwicklung und den…
• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Revision von Vertrieb und Marketing

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …kommt dem Vertriebsbereich jedoch elementare Bedeutung zu. Dies gilt schon alleine deshalb, da der durch den Vertrieb zu verantwortende Umsatz im… …dem Marketing (als einem der großen Funktionskostenblö- cke) daher eher eine übergeordnete als eine nachrangige Bedeutung zu. Dies gilt umso mehr, als…
• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Effizientes Kampagnenmanagement im Vertrieb

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Prüfung dezidiert zu betrachten (siehe Abschnitt sieben). Aufgrund der besonderen Bedeutung des Datenschutzes im Rahmen der praktischen Prüfungstätigkeit… …177 werden, die für die Durchführung von Bedeutung sind (z.B. Ressourcen- planung Druckkapazitäten, Call-Center)? � Wie ist sichergestellt, dass…
• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Prüffelder der Marketingrevision: Von der Strategie zur operativen Umsetzung

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …die Fra- gen hinsichtlich der Bedeutung der Preispolitik für die Produkte, die am Markt lanciert werden sollen. Ist erkennbar, ob das Unternehmen hin-… …Marketinginstru- mente, -mittel und maßnahmen bezüglich Zielen und Bedeutung von Marktsegmenten, Verkaufsgebieten und Produktgruppen?“ 8.4.1 Produktmix (Product) 1…
• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Anforderungen an den Aufbau und die Organisation und Steuerung eines Multi-Channel Management Systems

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Vertriebskanäle in einem MCM ist vor allem in Massenmärkten im B2B-Umfeld relevant und rückt durch die zuneh- mende Bedeutung des Internets als Absatzkanal in den… …Effizienzsteigerung durch Steue- rung bestimmter Geschäftsvorfälle in kostengünstige Vertriebs- und Servicekanäle. Mit der wachsenden Bedeutung der Steigerung von…

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• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Anreizsysteme auf dem Prüfstand – Prüffelder bei der Revision von Anreizsystemen/Incentives unter vertrieblichen Aspekten

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Kompatibili- tät, Transparenz, Akzeptanz, Flexibilität und Wirtschaftlichkeit der Anreize. Aufgrund der besonderen Bedeutung für die praktische… …und eine stärkere Einbindung von Mitarbeitern in das Unternehmen immer mehr Bedeutung zu. Insbesondere im Vertrieb stellen leistungsorientierte…
• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Prüffelder bei der Forderungsausfallprävention unter „vertrieblichen Aspekten“

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …gehen auf die grundsätzliche Struktur des Anreizsys- tems ein und untersuchen die Bedeutung von bonitätsbezogenen Zielgrößen. Sie sind z.T. allgemein… …Inkonsequenz bei trotzdem ausbleibenden Kundenzahlungen noch ausreichende Bedeutung zu? � Wie ist die Aktualität der Daten des Forderungsmanagements gewährleis-…

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• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Preismodelle, Sonderkonditionen und Rabatte

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Probe stellen. Parallel dazu zeigen die Presse- berichte in jüngerer Zeit, dass der Aspekt Compliance im Vertrieb immer stärkere Bedeutung gewinnt. Der…