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• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Aspekte des Self-Auditing im Vertrieb

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …(Belastungen/Gutschriften) eine häufig identifizierte Schwachstelle bei der Prüfung von vertrieblichen Prozessen. Durch geeignete Fragestellungen im Rahmen von… …ist somit nicht möglich. Self-Auditing-Systeme sollten daher grundsätzlich nicht als Ersatz für eine Prüfung durch die Interne Revi- sion vor Ort…
• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Prozessmodell Marketing und Vertrieb

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …soll eine strukturierte Herangehensweise im Rahmen der Prüfung der Vertriebsrevision aufgezeigt werden, bevor in den dann folgenden Leitfäden zu…
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  Prüffelder der Marketingrevision: Von der Strategie zur operativen Umsetzung

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Auftrags dazu aufgefordert sind, alle Unternehmensfunktionen und Geschäftsprozesse einer Prüfung zu unterziehen. Das sind aber auch die Verantwortlichen im… …gegliedert ist. Dabei soll der der Leit- faden Anlass dazu geben, sich damit auseinanderzusetzen, dass die Prüfung des Marketings durch die Revision mehr ist… …optimale Gestal- tung von Kundenbeziehungen im Sinne der Ziele des Unternehmens ab. 8.3 Prüfung des strategischen Marketings Eine Prüfung des strategischen… …beitragen Prüfung des strategischen Marketings 85 sollen (geschätzte Budgets und die zeitliche Dimension der Maßnah- men)? 11. Hat eine Analyse… …Teil der Marketingstrategie umzustellen ist, da z.B. durch eine angestreb- Prüfung des operativen Marketings (Marketing Mix) 87 te Diversifikation… …noch auf die Neuausrichtung? 8.4 Prüfung des operativen Marketings (Marketing Mix) Der Marketing-Mix ist das Zusammenspiel der Faktoren Produkt, Preis… …werden kann, wenn das entsprechende Budget bereits ausgegeben wurde. Aus Sicht der Internen Revision sollte die folgende Leitfrage für eine Prüfung des… …Marketing-Mix entscheidend sein, auch wenn deren Beantwortung si- cherlich eine Herausforderung darstellt und entsprechende Erfahrung bei der Prüfung des Themas… …Revisionspla- nung den Umfang der Prüfung des Marketing Mix klar abzugrenzen, da die Vielzahl von Gestaltungsmöglichkeiten und Maßnahmen des Marketing-Mix nur… …schwer über eine Prüfung abgedeckt werden kann. Die folgende Tabelle kann bei der Revisionsplanung zur Bestimmung der Prüfungsschwerpunkte herangezogen…

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  Prüffelder im Rahmen der Einführung und Modifikation im Produktbereich

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …entscheidungsrelevante Informati- onsweitergebe beleuchtet. Die Prüfung sollte die Bewertung des internen Kontrollsystems ermöglichen. Insbesondere sollte beurteilt… …werden, ob Chancen und Risiken bei der Pro- dukteinführung erkannt und kommuniziert wurden. Nach Möglichkeit sollte die Prüfung projektbegleitend erfolgen…

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  Preismodelle, Sonderkonditionen und Rabatte

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …des Arbeitskreises nicht erst bei der Anwendung von Preismodellen, sondern bereits bei deren Ausgestaltung. Handreichungen zur Prüfung von Kontrollen… …Ab- ständen dem zuständigen Außendienstmitarbeiter zur Prüfung und Frei- gabe vorgelegt? � Wird – möglichst DV-technisch – überprüft, ob die…

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  Anforderungen an den Aufbau und die Organisation und Steuerung eines Multi-Channel Management Systems

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …unternehmerisch denkend positionieren, Fazit 149 umso mehr wird zusätzlich eine Prüfung von Vertriebsstrategien und Kon- zepten notwendig, wie es das…
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  Anreizsysteme auf dem Prüfstand – Prüffelder bei der Revision von Anreizsystemen/Incentives unter vertrieblichen Aspekten

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Einleitung Dieser Leitfaden soll Hilfestellung bei der Prüfung vertrieblich relevanter An- reizsysteme geben. Der Fokus liegt neben einer wissenschaftlich… …verschließen. Die Prüfung dieser Anreizsysteme eröffnet neben den hier aufgezeigten revisori- schen Fragestellungen der Internen Revision auch die Möglichkeit…

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• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Prüffelder der Außendienstorganisation und der Steuerung

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Fra- gen sind geplant. Prüfungsziel: Die Prüfung der Außendienststeuerung sollte Aussagen zu fol- genden Fragestellungen liefern: � Werden Abweichungen… …. Organisationseinheiten � Recruiting des Vertriebs � Hier kann der Leitfaden zur Prüfung von Personalbeschaffungsmaßna- men im Vertrieb zur Hilfestellung herangezogen… …dieser Stelle auf den Leitfaden zur Prüfung von Anreizsystemen unter vertrieblichen Aspekten verwiesen werden. 17.3.2 Operative Planung Die operative…

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  Prüffelder bei der Revision des Recruiting von Vertriebsmitarbeitern

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Prüfung der Internen Kontrollsysteme, der Ordnungsmäßigkeit und Wirtschaftlichkeit aufgeführt. Diese sind nicht als allumfassend und abschließend zu… …Annahme und Prüfung von Entry-Dokumenten zuständig? � Welche Unternehmenseinheiten bzw. Personen haben Einstellungsvoll- macht? � Sind diese ausreichend… …Vertriebsmannschaft ab- hängig ist, desto weniger kann es sich die Interne Revision erlauben, nach einer Risikopriorisierung keine Prüfung mit Fokus auf den Vertrieb… …durchzu- führen. Eine Prüfung durch die Interne Revision unterliegt zusätzlichen branchenspezifischen Besonderheiten, so dass die in diesem Leitfaden aufge-…

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• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Prüffelder beim Vertrieb von ergänzenden Dienstleistungen

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Denkanstöße bieten, auf welche Punkte gene- rell bei der Prüfung des Vertriebs von ergänzenden Dienstleistungen zu ach- ten ist und, soweit dies in einem…