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• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Umfassendes System der Prüfung der Werbungsaktivitäten

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …betrauten Mitarbeiter schon in der gleichen Funktion? Haben die Mitarbeiter die notwendige Qualifikati- on und die erforderlichen Kenntnisse der internen… …, Wettbewerbspräsentation)? Wird mit internen Preisspiegeln (Stundensätze) gearbeitet? Liegen diese im geprüften Bereich vor? Werden die Preisspiegel auch bei langjährig be-… …Kontrollverfahren/Prüfrechte � Welche internen Kontrollsysteme greifen hinsichtlich der Vertrags-, Men- gen- und Preiskontrolle? Wer überwacht die vertraglichen Regelungen mit… …ausgeführt wird? Wer kontrolliert die Einhaltung von Incentive-Vereinbarungen? � Ist sichergestellt, dass Prüfrechte des Auftraggebers (der Internen Revisi-…

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• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Effizientes Kampagnenmanagement im Vertrieb

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Vorgaben der internen Beschaffungsricht- linien eingehalten? 15.5 Distribution Wesentlich für die Gesamt-/Einzelkampagnen ist, dass die auf die selektier-… …(Feedbackloop)? Wie sieht dieser im Detail aus? � Ist sichergestellt, dass der Verteilungsprozess an den internen Distributi- onsrichtlinien ausgerichtet ist?… …revisorischen Fragestellungen der Internen Revision auch die Möglichkeit, konstruktiv in die Abläufe einzugreifen und Empfehlungen hinsichtlich mög- licher…

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• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Anreizsysteme auf dem Prüfstand – Prüffelder bei der Revision von Anreizsystemen/Incentives unter vertrieblichen Aspekten

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Prüfungstätigkeit werden Fragen zum Internen Kontrollsystem in einem eigenständigen Kapi- tel behandelt. Die in einem weiteren Abschnitt entwickelten speziellen… …Gesamtsystem integriert sein muss (s.a. Leitfaden „Multi-Channel-Management im Vertrieb“). Die im Han- del wirkenden Provisionssystematiken sind mit den internen… …verschließen. Die Prüfung dieser Anreizsysteme eröffnet neben den hier aufgezeigten revisori- schen Fragestellungen der Internen Revision auch die Möglichkeit…

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• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Prüffelder der Außendienstorganisation und der Steuerung

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …17.5 Fazit Der Aufgabenumfang der Internen Revision hat sich in den letzten Jahren stetig erhöht, so dass eine Priorisierung der Prüfungsthemen nach…
• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Prüffelder bei der Revision des Recruiting von Vertriebsmitarbeitern

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Prüfung der Internen Kontrollsysteme, der Ordnungsmäßigkeit und Wirtschaftlichkeit aufgeführt. Diese sind nicht als allumfassend und abschließend zu… …die Schnittstellen zu berücksichtigen. Hier sollten die jeweiligen Vorgaben von der Internen Revision auf Kompati- bilität geprüft werden. � Welche… …wird, kann dabei erheblich variieren. Die Prüfungstä- tigkeit der Internen Revision umfasst die Kontrolle der Arbeitsabläufe, der formellen Anforderungen… …Internen Revision eine Bewertung des Internen Kontrollsystems und des Risikomanagements vornehmen zu können. Ausgangspunkt nachfolgend ist die… …Anzeigenagenturen mit eingebunden? Prüffelder bei der Revision des Recruiting von Vertriebsmitarbeitern 214 Compliance und IKS � Welche internen und externen… …Bewerbereinstellung Es gehört zu den Aufgaben der Internen Revision, die Wirtschaftlichkeit von Prozessen zu beurteilen. Jede Einstellung ist für ein Unternehmen mit… …Wird vor Vertragsunterschrift die Einhaltung der internen und gesetz- lichen Bestimmungen geprüft und wenn ja, von wem? � Bei Abweichungen: Wer…

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• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Prüffelder bei der Forderungsausfallprävention unter „vertrieblichen Aspekten“

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Geschäftsbeziehung. Der Prüfungsleitfaden gliedert sich in fünf wesentliche Bereiche. Einführend werden allgemeine Prüfungsfragen zum Internen Kontrollsystem (IKS)… …. 19.2 Allgemeine Fragen zur Organisation und zum Internen Kontrollsystem Auf Basis transparenter Prozesse, angemessener organisatorischer Siche-…

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• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Prüffelder beim Vertrieb von ergänzenden Dienstleistungen

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …. Fragestellungen: � Ist sichergestellt, dass vorhandene Verträge ordnungsgemäß, d.h. gemäß den geltenden externen und internen Richtlinien administriert werden? �…
• eJournal-Artikel aus "Zeitschrift für Corporate Governance" Ausgabe 2/2014

  Inhalt / Impressum

  …Implementierung und Fortentwicklung des Risikomanagements, von Internen Kontrollsystemen, anreizorientierten Vergütungssystemen sowie der Informationsversorgung von…
• eJournal-Artikel aus "Zeitschrift für Corporate Governance" Ausgabe 2/2014

  Das Controlling als Qualitätssicherungsinstrument der Corporate Governance

  Schlussfolgerungen aus experimentellen Untersuchungsergebnissen
  

  Prof. Dr. Marc Eulerich, PD Dr. Patrick Velte, M.Sc. Julian Mohr

  …der Implementierung und Fortentwicklung des Risikomanagements, von Internen Kontrollsystemen, anreizorientierten Vergütungssystemen sowie der… …Controlling unterstützt die Implementierung und Fortentwicklungen von Risikomanagementsystemen aktiv. Die Einrichtung eines funktionsfähigen Internen…
• eJournal-Artikel aus "Zeitschrift für Corporate Governance" Ausgabe 2/2014

  ZCG-Nachrichten

  …Drittel der Befragten bewerten eine externe Unterstützung bei webbasierten Schulungen und Präsenztrainings sowie im Rahmen der internen Kommunikation als…